中國的云計算服務商們正迎來屬于他們的好日子。
2017年4月，工信部發布了《云計算發展三年行動計劃（2017-2019年）》，這是國家首次提出云計算產業的發展目標。這份計劃里指出，“十二五”末期，我國云計算產業規模已達1500億元。2019年，我國云計算產業規模突破4300億。國家首次突破一批核心關鍵技術，云計算服務能力達到國際先進水平。
國家政策的出臺，代表著云計算這一產業將會在政府的指導和支持下以更快的速度向前發展。目前，多地政府已經出臺相關文件，積極推動企業“上云”。云計算產業的前景看起來一片大好。
時間若退回到2010年，很多人都料想不到云計算在今天能有如此大的勢能。在那會兒，李彥宏覺得云計算是“新瓶裝舊酒，沒有新東西”。馬化騰則認為“像使用水和電一樣使用云計算資源，確實有想象空間，但現在太早了。”許廣彬在2010年成立華云數據做云計算的時候，也被質疑過，“對別人提云計算概念，別人把我當成大忽悠。”
云計算作為一種底層操作系統，需要極強的穩定性和安全性，但在當時，中國的云計算尚屬起步階段，技術不夠成熟，應用上又缺乏經驗。想要讓企業放棄既有IT系統選擇“上云”，將身家性命放在這一新技術平臺上所冒的風險不可謂不大。
做云計算也似乎是一種賭注，對最后賭贏的人來說，有種山重水復之后柳暗花明的慶幸。“市場從被動到主動，越來越多的企業開始了解云計算，并積極接受云計算，對于耕耘于這個行業多年的企業來說，像是終于發現自己行走多年的路的前方終于有了道標，是十分欣慰又興奮的。”許廣彬說。
做云計算帶來的這種成就感還在繼續，在科技部最新公布的獨角獸名單里，華云數據和阿里云、騰訊云等企業一起成為云計算獨角獸企業的代表。緊接著，華云數據還將開啟IPO之路。由華云數據書寫的關于云計算的故事即將展開。
華云數據創始人 許廣彬
差異化之路，是所有行業異軍突起者之必須
華云數據的差異化之路是主攻私有云。
從目前的云計算市場來看，并沒有出現贏家通吃的局面，而是多家云計算廠商分布在不同領域，競合共贏。
盡管云計算的市場足夠大，可以容得下多家玩家。但公有云市場已經是一片紅海。阿里云、騰訊云等具有資本實力，擁有海量服務器運營能力的大型互聯網公司能夠吸引更多的創業公司，形成規模效應，在價格戰中具有優勢，因此能占據市場比較大的份額。所以一些云計算創業公司在做公有云之外，也在往私有云市場縱向深入。
私有云的特點在于企業可以將所有的核心數據和應用存儲在企業的內部，從而保證數據的安全性。很多傳統企業和一些政府職能部門對安全性的要求比較高，私有云比公有云更適合這些企業。
華云數據看到了私有云這片藍海的市場潛力，主要面向大型政企提供定制化服務，走出了一條自己的差異化之路。許廣彬透露，華云數據未來3年發展規劃和目標是：2017年-2020年，重點打造私有云、大數據。許廣彬介紹說，“在任何一個市場中，都有不同的客戶需求，每一家客戶的需求差異性還是很大的。云計算服務商要想在市場中獲得生存的空間，最重要的是去研究客戶的需求，找準客戶的需求點。所以，每家云服務提供商根據自己的特點，會有差異化的發展方向。就看誰先找到客戶的痛點和需求，同時擁有解決問題的能力。”
華云數據從2014年開始進行私有云的轉型，2015年開始有私有云客戶，2016年正式發布私有云產品CloudUltraTM之后，開始全力發力私有云業務，2017年是華云數據私有云業務的豐收之年。如今，私有云業務已經大約占到了華云數據總業務量的三分之二左右。
在華云私有云的服務客戶中，無錫地鐵項目是一個典型的通過云計算解決傳統IT系統老問題的成功案例。這個案例還曾獲評“2017年度云計算優秀典型案例”。在這個項目中，華云私有云為無錫地鐵提供多種故障恢復和智能遷移策略，幫助無錫地鐵實現運營的智能化，為無錫地鐵穩定運行、周邊業務的開展提供有力的支持，從而推動更多軌交企業“上云”。
在軌道交通、教育、園區、軍工、公安、制造等行業樹立標桿案例，提供可參考的樣板，推動更多企業“上云”就是華云數據現在重點做的事情。許廣彬說，在經濟和社會飛速發展的今天，為中國的企業提供符合中國企業特點的“自主、安全、可控”的定制化的私有云就是華云數據的時代使命。
競合共贏，是基于云時代的成功大生態的唯一大原則
對云計算產業鏈上每一環節的參與者來說，合作遠比單打獨斗更有利于自己的發展。平臺主導者需要開源自己的技術與開發者合作共同來做大平臺。云計算服務商需要與傳統IT廠商進行技術的合作來取長補短，增強自己的競爭能力。對中國整個云計算產業來說，技術的進步、應用的落地、商業化的實現都需要整個產業生態一起來努力。各自為王的封閉狀態只會讓云計算成為一個曇花一現的概念。
對于生態合作，許廣彬說：“客戶促使我們不斷去創新，不斷去符合客戶的需求；從生態的角度，我們需要不斷地去發展合作伙伴，來構建自己的生態圈。”目前，華云數據集團已經與VMware、廣達、Citrix、Veeam、SevOne等多家國內外IT廠商、開源社區技術領先伙伴及區域和行業服務伙伴達成合作，一起來建設產業生態，為客戶提供基于云計算的通用行業解決方案與垂直行業解決方案。
2016年，華云數據和虛擬化云化解決方案廠商VMware簽署合作備忘錄，使VCPP計劃在中國落地實施。2017年，華云在自有數據中心——深圳潤迅前海云數據中心搭建了VCPP節點，成為國內目前唯一在自有IDC上線運營的VCPP服務提供商。
華云數據和VMware的合作，使VMware用戶現在可根據其業務需求將工作荷載和數據遷移到華云的公有云上，以降低企業IT成本，提高靈活性和效率，并推動其業務數字化轉型，幫助VMware用戶真正實現一步上云。
許廣彬表示，與VMware合作讓華云有機會服務到全球幾十萬優質客戶，華云將不斷打造高品質云服務，滿足多層次用戶需求。同時，華云也將與不同類型的合作伙伴達成合作，打造基于云的大生態。
技術自主，是任何科技行業領導性企業的必要條件
云計算的發展對中國企業來說，是一次實現彎道超車，技術自主的絕佳機會。中國企業自己來打造通用技術平臺，實現底層操作系統的自主性，可以免受國外企業的控制，更好地保護中國企業自身的安全，保證中國經濟發展的安全。國內去IOE是大勢所趨，發展中華云勢在必行。
我國政府對云計算的態度是，所有中國的數據必須留在中國，并且由中國公司來提供技術服務。政府從宏觀層面為保障云安全定了調。中國企業必須打造一朵純正的中國云。
許廣彬在2018年新春致辭時對自己的員工說，華云數據集團雖然從事的是高新的技術產業，但延續的是中國傳統文化價值觀，務實深耕，謙遜謹慎。他認為，華云，作為中華之云更符合中國的要求。
從華云的做事風格來看，一直以來，華云堅持對癥下藥，以市場決定產品交付。尊重中國市場特色，根據中國企業的特點來提供服務，根據用戶需求來調整自己云計算方面的研發。在多年積累了大量的解決經驗之后，華云能夠做到更懂用戶，成為中國云平臺的不錯選擇。
從華云的技術來看，華云可以為用戶提供全方位的云服務能力，包括私有云、混合云、大數據、一體機、公有云等方面，可以將云化產品進行組合，提供多樣化云計算解決方案。
最根本的是，堅持自主研發，安全可控是華云一直以來最為核心的理念。許廣彬表示，華云堅持自主研發，擁有核心技術才能擁有主動安全，才能更穩定可控。這是對客戶最大的負責。自主、安全、可控的云服務，能夠為企業把風險降到最低，堅實企業的每一步。
華云成長于中國本土，目前主要服務于中國企業，“我們要吸收傳統文化的精髓，同時也要緊跟時代的步伐，貼近用戶的需求，這樣才能做出好的產品，推動中國企業全面上云，帶動中國企業的變革。”許廣彬說。
云計算的未來
毋庸置疑，中國的云計算在快速發展。根據中國信息通信研究院的數據，2016年我國云計算市場規模已達514.9億元，預計2020年將達到1366億元，2016-2020年的年復合增長率為27.6%，高于全球平均水平。
但從全球IT市場來看，云計算所占比重仍然很小。許廣彬覺得，云計算作為近年來的新生事物正在為諸多企業所接受，但在一些大中型企業中，傳統IT架構經過多年的建設，還處在成熟期。云計算也是從產生走向成熟的過程，企業在新業務上線部署新的IT架構時通常會選擇云計算模式，隨著企業的發展和IT部署的更新，云計算的應用自然會越來越廣泛。
云計算對傳統IT的顛覆，不僅僅是技術層面，更重要的是，它要變革企業已有的運行模式，更深層地推動企業在效率上的提升。在新經濟時代下，每一家企業都需要變革。而企業IT早已經從支持部門逐步演變為企業的生產部門，不僅能支持業務發展，更能支持業務轉型和新業務的產生。
“IT將成為中國經濟的推動力。華云數據的使命就是要做中國企業轉型背后的力量，這不僅僅是幫助企業在業務上有所發展，更是在推動中國經濟快速前進。”許廣彬說。
