2018年6月20日，由中國科學院《互聯網周刊》、中國社會科學院信息化研究中心、eNet硅谷動力舉辦的“中國互聯網20年暨大國品牌1000強”活動在北京萬達文華酒店舉行，會選CEO 李晨在現場發表主題演講。他認為未來消費變革下租賃和教育將是新的發展機會。在他看來，租賃是經濟發展的大勢所趨，前景廣闊；政策利好將推動教育培訓行業持續火爆。
以下為演講實錄：
各位嘉賓，下午好！非常感謝互聯網周刊的邀請，可以在這里與大家進行交流。前兩位的演講非常精彩，他們講的是零售業務在互聯網下發展出的新零售業務。無論是社群還是新客戶，均是基于場景的體驗。今天我給大家來分享的也是零售業務，但是加了一個關鍵詞，就是科技金融。讓我們來看看在互聯網的大環境下，零售和科技金融會迸發出什么樣的火花。
首先，祝賀互聯網周刊創刊20年。回想起20年前，我還是在學校，是一位典型的486。記憶中，在互聯網的初期，最早接入服務提供商是銀海威。之后伴隨互聯網的快速發展，我們每一個人的生活都發生了變化，特別是在消費方面。現在，互聯網已經深入到人們生活中的方方面面。今天我想跟大家來分享的是，互聯網對消費領域，特別是科技金融影響。在這兩者的交叉點，我將向大家重點介紹兩個行業，一個行業是衣食住行中的租房，一個行業是跟與下一代息息相關的教育。在這兩塊做了一些分析，在這里跟大家作一個匯報。
如今從國家政策方面來看，我國是鼓勵消費。三架馬車里擴大內需、提高居民的消費水平一直是國策中的重中之重。隨著互聯網的發展，電子支付的便捷衍生出了新的業態，現在電子消費在身邊無處不在。
在長租行業，實際上是隨著國家發展而城鎮化，越來越多的人來到一線城市、二線城市謀求發展。眾所周知，房價已經高到令大多數人只能租房生活，特別是剛畢業大學生。這其中潛藏的痛點，是傳統金融對于租房市場的滲透率幾乎為零。這可能是因為該行業在大家的印象中比較LOW，或是因為行業中有很多的黑中介做法不規范。
從金融角度來看，租房的信息是不能被穿透的，其中多數人認為風險很大，所以在整個的零售市場里面，最多的是房屋的一級市場、零級市場，也就是蓋房子、建房子、賣房子金融的滲透率很高。但在租房行業里，其實金融的滲透率是非常低。從數據中可以了解到，在租房市場里人們對于金融的需求很大。比如蓋一個房子和賣一個房子的周期可能會很短。今天蓋了明天蓋好再賣出去，可能不到一年的時間就完成了一個輪回。而租房子從國內和國外的數據來看，回報周期將是五年甚至是十年，從中可以了解到整個租售比的比例。
因為租房的回報周期更長，所以在這時候更需要金融的滲透去幫助租房市場，將整個的資金去盤活。這是一個非常好的機會，所以這是會選選擇著重耕耘的一個行業。
從數據上來看，在美國和日本租房的人均水平是占總人口的35%左右。而我國現在租房的水平只占總人口的15%左右，這中間還有一個很大的發展空間。從整個的GMV來看，在去年美國整個租房數據顯示是GMV3萬億，而我國家不到2萬億，這說明我國在租房領域的價值還有很多上漲空間。所以未來在租房領域將有很多的機會，金融只是其中一個點，可能還有別的點。
第二個很重要的行業就是教育。會選所關注的教育可能更窄一些，關注的更多的是在小孩的教育，俗稱K12教育。大家都知道中國的父母多是望子成龍，對子女的教育都很重視，投入也多。在這里可以看到幾個數字，第一個數字是說中國的父母對孩子，除了上學之外一般情況下至少報3個課外班。表明中國的家長對孩子未來的教育投入和關心是非常多的。在近幾年，教育行業的發展趨勢實際上是一個穩步向上，特別是在二線、三線、四線、小縣城里。可以說在中國，每一個家長都有孩子教育的訴求。以前由于各種技術限制或地理的限制，使資源和機會分布很不平均，但現在于互聯網的推動下，線上教育的發展讓二三線的孩子們有更多的機會到如一線城市孩子一樣的教育資源，這是非常重要的變化。
因為教育是一個不變的主題，所以我們認為在未來，這將是一個非常大的市場。國外數據顯示，美國是在過去的20年增長負荷率最穩定和最高的兩個行業是醫療和教育。同比我國數據，教育市場的潛力可能會更大。另外，在教育領域還有一些政策上的利好，比如說二胎政策，這一些都將給該領域帶來爆發的需求。
在其中，我們也看到了一些金融方面的發展機會。在整個的教育市場的快速發展中，可以將它比作是一個從一到一百的過程，現在前一段已經完成了從零到一的過程。眾家正在快速的跑馬圈地，原來只是在一線城市，現在是要覆蓋到二三四線城市。在這過程中，可以看到很多好的教育機構，會有一定的資金需求。一些在二、三、四線城市的家長在為孩子的未來投資時，也會有一些消費信貸、消費分析的需求。因此在這里我們想把科技金融和場景做一個緊密的結合，幫助他們為孩子提供一個更加平等的受教育的機會。
從消費趨勢來看，感受最深的是消費人群的年輕化，特別是現在的85后還有90后，甚至是00后，也都登上舞臺。大家的消費習慣會比從前更加激進一些。人們需要更多的消費金融工具來支撐消費需求，消費理念已經變成花明天的錢來享受今天的美好生活，這也是人們在次級消費，助力消費轉型過程中一個非常重要的變化。
整個消費行業都在變化，消費金融的場景的變化吸引著互聯網巨頭投入其中，包括京東、包括螞蟻等等。這是除了租房和教育外，另一個我很看好的市場。巨頭們的動作也證明了我之前對互聯網金融領域的判斷。在這里會選也希望能夠在租房和教育，這兩個垂直的細分領域，形成屬于我們自己的核心競爭力，可以在這兩個場景中幫助企業和消費者，讓他們能夠有更好的消費體驗。
最后，我來簡單介紹一下會選。會選是惠人貸孵化的針對于消費金融一個特殊的品牌。起名叫會選是因為我們希望通過品牌給大家的生活帶來更好的一個服務和體驗。會選的商業模式是植入深入到場景，以場景為依托滿足場景的需求，致力于為客戶提供基于行業的金融解決方案。會選將產品和B端，也就是所謂的消費機構服務做了一個深入的結合，從中挖掘相應的需求。一方面滿足C端購物者在消費過程中的體驗，以及對消費金融的需求。另一個方面，除了金融之外解決B端機構在整個經營上對金融的需求。從而實現金融、信息流、數據流的閉環。最終形成一個消費垂直領域的小生態圈。
謝謝大家。
