6月18日，由中國科學院《互聯網周刊》、中國社會科學院信息化研究中心、eNet研究院聯合主辦的2019新型企業論壇在京舉行，騰信股份聯合創始人王磊在現場發表主題演講。
以下為演講實錄：
新媒體營銷
大家好！我是來自騰信互動的王磊。今天非常感謝有這么一個機會跟大家作一次分享，我其實覺得今天的主題跟我們公司的整體方向還挺契合的。我們公司名字是騰信創新，創新自認為是互聯網人刻在血液里的。其實騰信作為一家老牌的互聯網公司，我們是從2019年開始，基于新媒體、新營銷，開展了一個新的新媒體營銷業務。
我們公司2001年成立，一直是以互動服務營銷為主，直到2010年更名為騰信創新、2014年登錄深圳創業板，2016-2017年加入了中國4A協會，2019年成立“騰信創新中心”。
“明星短視頻社會化娛樂營銷”，這是我們基于新形勢和新環境下一條新的營銷模式和新體系。
基于這個思考和原因。
存在著巨大的流量和商業的機會
第一，從整個市場來講，我們現在把精力和關注度放在短視頻行業。大家可以看到，現在的短視頻整體市場，不管是流量還是收入，它整體的規模和趨勢還在早期階段。經歷過2007年、2008年長視頻剛剛興起的時代的人會知道，那時候就是快速的用戶增長、快速的流量增長，但是收入包括整體的內容品質并沒有跟上。這是現在短視頻市場的整體趨勢。
同時，各大品牌已經開始競相進駐，官方號大部分都有覆蓋了。但是，在這里面品牌方的營銷方式上，我們發現有一些機會，同時也有一些問題。就是現在的短視頻市場的廣告環境，坦白來講，還處于比較初級的階段，因為它都是以區域類客戶、電商、游戲為主。而且，從整個市場收入來講品牌度也不夠。其實整個短視頻的流量市場現在跟長視頻市場幾乎是相當的，但是整個短視頻行業的所有廣告收入加起來還不如愛奇藝一家的視頻收入。所以，我認為這里面是存在著巨大的流量和商業的機會。
另外有一個特點，大家剛開始進駐，開了自己的官方號和抖音號，而且很多的平臺都把抖音號跟微信、微博做并列，就是所謂的“雙微一抖”，當作用戶存留的平臺。可是下面的數據有一個特別有意思現象，大家會發現企業的官方抖音號，粉絲數、點擊流量都不如官方號的小號，內容、粉絲差距都很大，但這只是我個人的觀點。抖音是偏重于內容的平臺，所以我覺得個人號更開放，更好做內容，跟用戶溝通會更多，流量也會更好。官方號在這一方面反倒是表現不會太好。
第二，目前來看，以抖音為例，整個短視頻的流量平臺頭部內容還是有顏值的小姐姐和會搞笑的大叔會比較受歡迎。我們剛才講了短視頻領域收入和流量不匹配，以及從內容屬性來講缺失了兩個內容。現在很多的短視頻市場是UGC的模式，但是真正高質量的視頻內容是有缺失的。
這是我們看到的兩個問題和機會。
明星短視頻娛樂營銷
今年，騰信創新推出一種新的模式，叫“明星短視頻娛樂營銷”。短視頻是我們的核心，我們會基于短視頻做內容的平臺和營銷陣地。明星是我們的業務特點，我們所有的業務和內容一定要貼近明星，或者說更接近IP、更接近內容。收入渠道是廣告，就是幫客戶去實現廣告定制。
在下游，第一，我們有專業的、電影級的內容團隊，包括導演、編劇、制片，在前期營銷就會加入內容團隊。再加上對自身明星資源和明星IP版權這一塊做了整合，我們目前還做了一個至少大半娛樂圈的資源庫。同時，我們現在在下游在做從真正的制作、拍攝到場地，以及中國第一個短視頻拍攝基地等等方面的籌備。我們在整個下游做好準備，上游以明星短視頻為核心實現廣告定制，這就是我講的“明星短視頻娛樂營銷”——一個新的業務模式大概的特點。
熱點聯動，時間聯動，話題聯動，內容聯動
在這里，有幾個方式或者有幾個方向是我們主要做的點。第一是“熱點為王”的策略，其實這有兩個東西，在跟客戶做“明星短視頻營銷”的時候，我們一定會提前去預判熱點。2019年，開始我們開始提供“娛樂生態鏈地圖”，我們會以季度為單位，用電影、電視劇、綜藝、包括明星的熱門事件、生日會等等一系列的重要內容來涵蓋“娛樂生態鏈地圖”，為客戶提供整個娛樂內容生態的選擇。在這基礎上，我們會每一個季度出一個有方向標識的季度性的周期娛樂營銷風向標，這里面會特別明確顯示出每一個季度的營銷熱點、娛樂熱點在哪，有哪些傳播機會，有哪些好的項目和好的品牌是可以給客戶來做營銷和配合傳播的。最后，我們會為客戶生成類似于娛樂熱點的商業化分析報告。
在這基礎上我們去“玩轉明星”。這里有四個聯動，第一個聯動叫熱點聯動，再一個是時間聯動，另外，在話題和內容上我們都會做聯動。話題上配合營銷，加上內容上熱點明星和熱門事件的話題聯動，比如我們借助熱播劇《都挺好》做出的熱點聯動，所以“玩轉明星”我們是四個聯動。
短視頻的工業化
共贏原則是給客戶做內容，實際上我們做的是營銷，內容是我們最終導出來的成品。我們強調是在內容上做營銷，所以我們會在預賣熱點和跟客戶共同制定營銷、策略、節點的情況下制作品牌的創意視頻。
還有一個給客戶的快速響應，就是短視頻跟現在的傳播時代有關，現在傳播越來越具有碎片化的特點和瞬時迸發的需求。普通的娛樂營銷，可能需要半年或者一年的時間，我們整體的營銷最快可以在兩周完成，這是一種短平快或者是比較輕便的方式。
熱點為王、玩轉明星、共贏原則、快速響應以及各端口組成完整產業鏈
今天的分享也是希望有更多的合作伙伴，我們大家一起做這件事。我們在很專注的做一些內容，包括我們也在孵化自己的豎屏短劇。剛才我也提到短視頻的工業化，我們發現其實短視頻內容有一個特點，這也是我們為什么強調中國短視頻拍攝基地，因為短視頻和長視頻不一樣，長視頻要求是越大越好，最簡單也要有演播廳，但是短視頻要的是在同一場景能夠快速的換景，現在短視頻制作的人越來越多，但是制景和場景沒有跟上，這是未來市場的方向和機會。
以上是我對騰信股份的簡單介紹，謝謝大家！
